共享服装APP开发方案

发布时间:2019-09-05 18:07 | 浏览人次:浏览次数
2017年,共享经济之风盛行,从共享单车到共享汽车,从共享睡眠到共享马扎,更是有共享男女朋友。放眼望去,无所不能共享。而就在这一年,共享服装衣二三APP也开始为人所知晓。早在2015年,服装租赁平台衣二三就已获得数百万元的A轮投资,直至今年才被冠上共享的名称。 各位看官此时内心肯定一大群草泥马跑过,与别人共享同一件衣服,听上去就觉得很不舒服。怎样让会员接受共享服装,是运营人员需求解决的一个问题。本文将对衣二三APP做探讨,看看这个看上去是伪命题的需要的APP是怎样通过运营手段让会员一步步跨过内心障碍,接受并且采取共享衣服。

一.出示洗衣报告

采取频次不高的服装可共享、为了追求新鲜感采取服装共享、为减轻出差行李采取服装共享.....共享服装这一命题,听上去似乎很有可为。但关系很好的朋友都未必能同穿一件衣服,更别说是陌生人了。“与陌生人同穿一件衣服”便是共享服装这一行业的障碍所在,若是无法帮助会员跨过这个内心障碍,产品的痛点再强都不会有人去采取。 面对这个障碍,衣二三APP最直接的处理方法便是上线了衣服的洗衣报告。 衣二三为会员介绍清洗衣物的企业以及设备,告诉会员,我们选用的是最先进的设备,可以确保衣物干净。

通过为会员展示洗衣现场和流程,告知会员,衣二三清洗过的衣服比会员在自己家里清洗的还要干净999倍。 出示洗衣报告,为会员直观地展现衣服清洗的流程。让会员知道衣二三APP所提供的共享衣服很干净,能够放心采取。但这也只是让会员稍微放下戒心,并未成功撬动会员去体验。

二.内容运营

会员打开一款APP时,APP内所呈现的内容就是会员对这款APP的第一印象。如果说洗衣报告的出现打消了会员的第一层疑虑,那么,APP内的内容则是刺激会员采取共享服装服务的第二步。衣二三APP的内容能够分为官方运营内容和会员贡献内容。

(1)品牌展示
衣二三APP最基础的服务就是服装租赁,在APP内容展示上,最基础的就是各种品牌服装的展示。衣二三为会员提供了大批的国外品牌,其中有一部分品牌是会员无法通过天猫等电商直接选购到,面对着品类齐全的服装品牌,会员不免会控制不住自己。 除了丰富的品牌,衣二三还在各个品牌页面上为会员介绍品牌故事,通过这么一种讲故事的方法,拉进品牌与会员之间的距离。

(2)精选推介
APP提供的品类这么多,让会员在最短时间内挑选到自己满意的商品,也是内容运营需求解决的问题。 内容运营依据不同的会员需要,为会员推介特色服装,诸如“明星同款”、“搭配成套”、“独家”等等,会员可依据自己的需要,找到自己喜欢的商品。

(3)专题内容策划
内容运营人员依据不同的主题,策划相应的内容,如“五件最in单品,轻松搞定一周上班look”。 科普上班的基础穿搭技能,然后在专题内容的底部为会员推荐衣二三APP提供的相似衣服,刺激会员在APP内下单。 “超红博主XXX的衣二三体验报告”主题内容策划,约请网红博主为平台的衣服做测评,通过展示网红博主的穿搭以及试用报告,并提供对应的商品页面。仿佛在对会员说着,如果你想穿得和网红博主一样美美的,能够来采取我们的共享衣服。

(4)策划活动
衣二三APP的Look功能是用于展示会员的穿搭,会员在衣二三APP上下单后,可上载自己的穿搭照片。为了刺激会员,贡献更多的精品内容。衣二三APP每周都会将前三名的会员赠送惊喜大礼。 除了每周推荐,衣二三APP还策划了“为时装周疯狂打call”“哪件时尚单品是你的最爱”话题活动。参加活动且得到点赞数最多的用户可为自己的用户卡添加7天的高效期。

(5)Y girl计划
只要是衣二三的用户,为平台贡献过精品内容,都能够加入Y girl的申请。 成功成为Y girl之后,就会有独特的身份标志,上线内容被设立为精品可获得双倍积分,每月上线的内容被设立为精品最多的Y
girl还可获得月卡。通过积分和奖励方法刺激会员贡献精品内容。

(6)会员激励
积分奖励是会员激励的一种方法,会员通过晒单、约请好友、为别人点赞等系统认定的行为,能够获得积分。积分越多所对应的等级权益越多。因而,会员会在等级权益的刺激下去完结系统规定的行为。 无论是官方运营的内容还是会员贡献的内容,都给会员传达出同一种信息,那就是我们为你提供各种大牌的衣服,穿上它们,你就可以和明星、网红博主一样美美的。这些信息,令爱美的会员放下了心中的戒备,开始有了尝试采取的想法。

三.福利派发

官方出示了衣服清洗报告,打消了会员关于“衣服是否干净”的疑虑,然后再从内容上入手,提供各种漂亮衣服,以及会员试穿晒图,让会员有了采取的念头。而最终一步,则是用给好处的方法,直接刺激会员采取。

1.体验福利
在衣二三APP的首页,大面积的新会员用户体验价页面提示着会员,新人能够用低于老会员200块的优惠价格购入用户卡。既然有新会员福利,而且APP内都是大牌服装,每个会员晒出来的图都美美的,这些衣服穿在自己身上的话,自己也会变得美美的,会员难免会想去体验一番,这不就再一次推动会员采取吗。

2.约请有礼
会员约请自己的好友注册,两人都能够获得50元现金红包。衣二三APP通过派发约请奖励的方法,刺激会员对自己的朋友进行约请,为APP拉来了新的会员。
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