精编APP推广运营知识大全之【换量】

发布时间:2019-10-15 10:31 | 浏览人次:浏览次数

n什么是换量

n换量的意义

n换量的方式

n换量的玩法

n换量的途径

什么是换量?

换量就是置换资源,能够1对1跟软件市场换,也可以够1对1跟其他的app换,也可以够参与换量联盟,普遍说是等值交换,但也不也许彻底相等。

APP中间的1对1交换的多是曝光(多属于友情交换)、下载、激活;和软件市场中间的换量各家情形不一,像软件宝的规则是给软件宝带1个激活,返你2元广告费额度,而且不是你想换就能换的,合作门槛是软件需具有每日给软件宝带1k的激活量的能力;参与换量平台,像360换量联盟,接入平台SDK,登上软件换量墙,360换量墙共有2种模式,即普通推荐墙及积分墙,软件在平台通过穿插交换方法获得流量,你推广他人软件,获得相应退还量。

换量的意义

1、获取更多的资源。

A、有些途径也许没有商业化,资源不售卖,只能通过换量获得。

B、有些途径售卖的资源也许只是一部分,没法达到量的需要。

2、获取更便宜的资源。普遍而言,换量的资源比直接买广告的资源要便宜。

3、与途径商务保持很好的关系。有些途径的商务有量的KPI,他们表示只有加入换量的人才有资格获取更好的首发资源以及活动资源。

换量的方式

1、内容合作2、开屏3、弹窗4、焦点图5、软件内推荐

不同方式的区别与成效

1.内容合作

内容合作就是通过高品质的内容,引诱到精确的顾客和潜在的顾客,进而实现营销的目标。可是在这点上存在的问题是:A、你的产品已经满足肯定的会员数目。B、你的产品的价值和方向没有问题。

2.开屏

开启App时全屏/半屏呈现,在普遍情形下同一会员不会反复启动单一App,因而与其他广告方式相比,同等数目的广告展示下该类广告能覆盖相对更多的独立会员。

3.弹窗

一种会在软件打开时弹出的广告方式,成效不错,可是非常影响用户体验。(财大气粗,大企业产品的能够思考这种方法)

4.焦点图

简单领会为一张图片或多张图片呈目前软件内就是焦点图。在软件内很显著的位置,用图片组合播放的方式,有点像焦点新闻的意思。只然而加上了图片。普遍多采取在软件首页或延伸首页或许是频道首页,因为是通过图片的方式,所以有肯定的引诱性、视觉引诱性。

5.软件内推荐

换量不肯定要找单独的软件,有许多应用是专门推荐软件或许是有应用推荐栏的。软件内的推荐,假如位置不好或许处于之间比较尴尬的层级并且会员量不大,能够说是基础上没有什么成效。除非是那种会员量规模满足了千万甚至是过亿的app并且位置特其余的显著,才也许高成效,我是说也许。否则的话不要把精力放在这个方面。

换量的玩法

1、双方全是自己的量。

双方全是通过本身的量来换。(网站,门店,APP,wap等)

2、双方全是买的量。

双方全是找途径买的量。

3、一方是买的量,一方是自己的量。

这种情形普遍出目前cp和途径。cp给途径买量,途径用自己的量来还。否则cp与cp,途径与途径中间做,没什么意义。

4、一方出品牌资源,一方出量。

常见的是cp在地铁,分众,公交等广告的里植入途径的logo,然后途径给cp一些推广位。

留意事宜

因为换量引发的纠纷层出不穷,你需求留意:

1、自己的人际关系特其余的强硬并且需求你的软件里能推荐其他的软件或站点,换量得出来的结果尽可能为1:1。

假如你达不到具体的衡量标准,也许别人一天能给你带来几百,几千的会员,而你只能满足几十甚至更少的同时,那么就很难合做下去。当然假如你跟合作人的够铁,那么就另说了。

2、你的产品的定位和你找的产品的定位能否达到。换量的目标是什么?是量,没错,要量的目标最后是变现!假如定位不搭配,留存也许会,低那就丧失了要量的意义,不能为了换量而换量。

3、品牌的效应:你的品牌的高低和对方的品牌能否尽可能持平。意思就是等值。假如你品牌高,它品牌低也没事,让他多带点量嘛,具体就靠自己谈了。

4、Cp换量交流成本很高,所以交流要讲究效率,在”你好”过程中附上你的名片及说明来意,是1个高效的交流方法,假如对方不回复也尽可能不要抖动,那样也许会影响到别人的交流进程,导致不好的印象。对方偶尔间了也会和你进行高效的交流.。

5、物料的索要和换量比率,假如双方交换名片且双方达成意愿就可进到下一步了。物料普遍包括:1 .软件名2 .icon尺寸和大小3 .软件讲述4 .软件截屏尺寸和大小5 .apk。物料尽可能一次性打包给清,不能一次次重复要,这样会浪费时间,增多交流成本。

6、换量比率是需求双方交流的,普遍情形下是1比1,但有同时也会思考到cp量级不同,对外推广单价不同等缘由进行得当调整。(当然假如对方愿意1比好几给你推的话,也算你本事)

7、转化率是重中之重,普遍测试工期为1-3天,也有特殊情形测试更久的,也以外放安装量为标准的,这个因本身情形而定。大多数app从安装到激活的转化率都不相同,有的转化率高达30%甚至更高,但有的转化率不到1%,差距是非常大的。说白了,就是用一样资源推不同产品,换回的激活量有也许差距很大。这同时就要想一想了假如差距太大,觉得现在的数据不也许合作下去,但又想和这个cp合作下去的话,这种情形就需求商务去交流提高换量比率事项了,商谈1个双方都能接纳的比率,来提高转化率。总之要尽可能追求共赢,下一次合作才能更顺利。

8、转移风险,质量指标由合作方制定,与途径合作之前告知途径:合作方认同的量,我们就结算,不认同的量不予结算。

9、对方推荐,买量的途径最佳由合作方讲述,因为合作方讲述的途径,说明是它认同的,这样质量比较可靠。

怎样买量

买量的途径有些麻烦,表现为途径尤其多,尤其杂。难点是怎样找到便宜的且质量好的且质量好的。需求做的就是列个表格:

1、有哪些途径?把所有买量的途径都列举来。

2、有什么资源?这些途径都能够推什么?普遍途径都能够推许多产品。

3、有多少量?该途径一天能够给你带多少量?

4、分别多少价格?该途径推相应产品的单价多少?

5、质量怎样?留存,活跃怎样,质量的评定最佳由你的换量对象看来。

6、与换量对象关系怎样?有些途径与你要换量合作的对象关系很好,那么要优先思考。

做完之后,概括下来比较好的能够尝试合作,成效好的深度合作,成效不好的终止。

怎样统计

android

单独做1个换量途径包就好了,这样会员安装这个途径的包激活后就注册进某个途径号中进行监控,不同途径来源的会员自不过然的被划分开了。还有一种方法是通落伍间戳和设备的IMEI码来当做标示。IMEI号能够在自己的app注册的同时获得,通过合作伙伴提供的时间戳和IMEI来明确来源。

iOS

IOS换量要真实检测具体的量还是比较难的,普遍的换量全是给itunes的链接,直接在苹果应用商店下载,假如IOS端只做了这1个换量推广还好,要是许多的话就无法明确量,所以普遍做个之间跳转页,统计跳转页的访问次数,大概统计下下载次数。也可以够思考只给ipa文件,那样子是能够统计到具体的量的,只是这个对app store上的排名没什么影响了;也可以够用第三方统计,技术密集型企业也可以够自己做接口,前提是对方支持。

总之,建议换量合作前要双方要就每个细节达成一致,并签署协议,避免产生纠纷。

合作步骤

1、知晓可换量合作的产品。

2、知晓不同产品换量的规则。

3、找途径,依照上面说的表格以及合作准则进行。

4、合作。把确认合作的途径进行合作,看看成效怎样,能否良好的配合。

5、优化。挑选比较好的途径,建议两三家就行了,长时间合作。

经验共享

大部分市场是有换量合作例如近日360换量联盟、软件宝换量等等,可是他们的换量标准不肯定,像腾讯请求每日能够给软件宝带来1000的激活。跟途径或许其他软件市场的商务人员混好,如果他能给你带来1000的量,而你只能给100的量,可是对方觉得你们有潜能,或许喜爱给你东西,这样能够,可是这种东西迟早是要还的。

换量的历程中最佳是跟大于本身的去做换量,想清晰了要不要换,会员群能否一致。竞争关系能否确定。互换素材上架后,后台数据监测代量的情形,查看对方app,确认位置;依据数据调整数据调整位置。或许请求对方调节位置等。需求留意的是,监控好对方给你量的质量,别你辛辛苦苦哼哧的给对方来了许多量,对方表面上给你上了位置,其实去外面买了一些网盟量,甚至刷假量,那就丧失了换量的意义。

换量途径

换量联盟

1.360换量联盟

2.PP助手推广联盟

3.果合的智游汇换量联盟

4.APP换量平台

5.木瓜联盟

6.友盟的软件联盟

……

软件市场换量合作联系方法

【软件宝】

产品换量负责人

沈明

联系QQ:2059969757

电邮:shylockshen@tencent.com

【360手机助手】

换量联盟负责人QQ号:1514257485

360换量联盟沟通群:231703484

换量:侯丹丹

QQ:915831887

电话:15300023590

邮箱:houdandan@360.cn

【百度/android/91】

换量:

刘青龙QQ 2392298758

陈凌霞QQ 1370760599微信631524515

androidAPP换量合作:

黄小姐QQ 2838408371 ,邮箱huangxin@91.com

android网媒体合作换量:

陈先生QQ 2360253907邮箱chenlei@91.com

【豌豆荚】

换量:

孙毅QQ:117452094

邮箱:sunyi@wandoujia.com

王雪婷QQ:1686258174

邮箱:wangxueting@wandoujia.com

【小米软件商城】

小米软件商城换量群343544467

换量

胡 蕊 QQ:1785053742 邮箱 hurui@xiaomi.com

【华为软件市场】

换量:zhouzhiqiang.zhou@huawei.com

【联想乐商城】

换量合作联系方法 :

Q Q:627258706

邮箱:xiayuekun@sogou-inc.com

【PP助手&UC商城&淘宝助手】

罗女士(QQ)563970867(邮箱)yunyi.lyy@alibaba-inc.com袁女士(QQ)657364072(邮箱)yuanyuqian.yyq@alibaba-inc.com赵先生 (QQ)2796075102 (邮箱)zxl107821@alibaba-inc.com时女士 (QQ)1487168449 (邮箱)shidan.sdan@alibaba-inc.com

【UC浏览器】

换量对接人QQ:2663074472

【安智市场】

换量:高蕾 QQ 2643526073

【软件汇】

换量:QQ 181741100

【搜狗手机助手】

换量:许京凤 QQ 173591129 邮箱:xujingfeng@sogou-inc.com

【N多市场】

换量:联系客服QQ 1608506139


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