手游圈行业术语大揭秘 你务必知道的8项基本知识

发布时间:2019-10-15 10:22 | 浏览人次:浏览次数

手游圈时下已经形成了较为稳定的规则,各自扮演的角色也都做着井水少犯河水的事情。想要入行手游,首先就需求对整个行业有1个全面的认知,圈内的玩 家与所扮演的角色是什么,相互交流的方法与形式又是如何。那些行内人嘴里的专业名字究竟是什么意思?以下笔者从8个方面带你全面知晓手游圈子。

一、手游行业常见名词解释

手游开发公司——也叫CP,即Content Provider内容提供商的英文首字母简写,顾名思义,就是指制作手游产品的企业或许团队。

手游发行商——即代理或许独家代理手游CP开发出来的手游产品,在部分途径或许全途径发行CP手游产品的企业。

手游途径——得到移动端手游和APP会员,可以进行手游和APP流量发放的企业,即可变成途径。所有能够获得手游会员的平台都能够称作途径。如91手机助手、百度手机助手等

APP——Application的缩写,即软件,仅指手机游戏或许软件。游戏也是APP,但通常都分开来说。

SDK——Software Development Kit,即应用开发工具包,实际工作中无需这么麻烦和官方的去领会,只要记住,SDK是手游途径提供的、集成了会员登录、充值通道、社区功能、社交共享功 能、数据后台统计功能的1个功能模块,这个功能模块手游CP务必要植入到自己的游戏里,接入SDK后CP和途径都要对SDK包进行测试,测试通过才能上 线。

包——iOS的APP文件格式为ipa,因为iPhone手机分成越狱和非越狱,越狱的手契机员下载的APP文件就是ipa包。android系统的文件格式是APK,所以提到android游戏或许APP的包,指的就是APK包。

刷量——指CPA途径制造假量,骗取CP的推广费用。

扣量——与CPA途径刷量针锋相对,指的是CP对于CPA途径的量进行扣减,以此来降低自己的广告费用。刷量和扣量全是行业内公开的秘密。

二、途径对手游的评级制度

几乎所有途径都选用S、A、B的评级方法,S级是最佳的游戏,A和B级次之。

S级游戏的标准借鉴:自然新增注册700-1000人/天,7日留存50%,15日留存25%,月付费率7%。

A级游戏借鉴标准:自然新增注册500-700人/天,7日留存45%,15日留存20%,月付费率5%。(以某途径公布的借鉴标准为例)

三、手游运营术语

留存率——登陆会员数/新增会员数*100%,手游行业讲留存率普遍有次日留存、7日留存和15日留存。留存率越高代表游戏越好。

付费率——即指游戏付费会员占总会员的比率,比率越大代表游戏越好。

APRU值——每会员平均收入,普遍来讲,棋牌类游戏和休闲游戏ARPU较低,普遍在几十元,RPG、卡牌等重度游戏APRU值较高,在几百元左右。

四、当前手游推广的主流合作方法

联运——即手游CP和手游途径联合运营一款游戏,手游CP提供产品、运营和客服,手游途径提供会员,手游CP需求接入途径方的SDK,才能发布运营,双方依照分为比率进行分为。因为接入了途径的SDK,所以数据后台用的是途径方的,结算时是途径分钱给CP。

CPS——依照收益进行分为,CPS和联运全是依照收益进行分为,但区别在于,CPS不需求接入途径的SDK,用的是CP方的数据统计后台,结算时 是CP分钱给途径,而联运则是途径分钱给CP。CPS的优点是不需求接入SDK能够发布,能够迅速合作。联运的优点则是深度合作,联运的途径能够给一些深 度的推广资源。

CPA——每行动成本,CostPerAction),同样是广告术语,在手游行业里,CPA的意思有两种,第一种:CPA的A是指注册,即每有一 个会员注册了游戏账号后,CP付给途径1个费用。第二种:CPA的A是指联网激活,即每有1个会员联网登录了游戏,CP付给途径1个费用。

CPD——即依照下载进行付费的方法,CP的手游每有一次下载,CP就要向途径缴付一次费用。

CPT——即时长广告,也称硬广,普遍是从24时到明日24时计算的付费广告推广方式,CPT广告价格水涨船高,一天的价格在5000-12000元不等,属于成本最高的推广方法。普遍全是有钱的大CP或许回本情形比较好的游戏才会这样做。

CPL——即依照游戏会员在游戏里的等级付费,例如会员5级的同时付1.5元,10级的同时付2元,30级的同时付2.5元。这种推广方法不太主流。

区别和记住CPS、CPA、CPD、CPT、CPL的形式:

◎CPS的S是Sales销售的意思,即依照销售结果进行分为;

◎CPA的A是Action动作的意思,即依照会员激活动作结果付费;

◎CPD的D是Download下载的意思,即依照会员下载的结果付费;

◎CPT的T是Time时间的意思,即依照时间长度付费的广告;

◎CPL的L是Level等级的意思,即依照会员游戏内等级高低付费的广告方式。

以上所有和途径的合作方式中,联运和CPS属于主流,CPA是次主流,是阶段性的推广方法,其他的几种方式近日不会接触到。

普遍情形下,对于非联运途径来说,他们对于收益不错的产品会选择CPS合作,因为这样途径的收益更高,对于收益不高的产品,途径会选择CPA合作, 这样会有1个基础的收益保障。关于CPA合作的留意事宜:请求不刷量,不上积分墙,会员真实高效,CPA单价XX元,我方提供及时数据后台,结算按时,周 结或许月结。

五、手游途径的种类

iOS途径

1.apple官方AppStore;

2.各种限时不收费推荐软件:如限时不收费大全等;

3.各种iOS手机助手:如91手机助手、百度手机助手等各种appleAPP推荐软件;

4.各种越狱途径:如威锋网等;

5.iMessage推送:即推送达iPhone会员的iMessage信息中,涵盖了跳转到App Store的产品链接,这种方法就是iMessage推送。

6.刷榜:iOS生态里专属的推广方法,因appleApp Store会有不收费榜,付费榜,畅销榜,所以各CP就会找专业刷榜企业做刷榜,通过大批僵尸AppStore账户下载某款手游,获得较高的下载和付费,会冲到榜单较靠前的位置;

7.冲榜:刷榜是靠僵尸账户下载游戏获取榜单位置,而冲榜则是通过付费广告推广的概括方法获取真实的下载来冲击榜单,其成本要比刷榜高。

android途径

1.Google Play谷歌官方电子市场:因谷歌在国内受到限制,所以会员很少,但在国外Google Play是主流的途径;

2.第三方电子市场:即除了谷歌官方和手机厂商的电子市场外,独立的第三方电子市场,如:91手机助手,百度手机助手,android市场等;

3.手机厂商电子市场:小米商城,华为智汇云,OPPO Find Me,联想乐商城,三星Samsung Apps等等;

4.专业游戏中心:如当乐游戏中心,乐逗游戏中心等;

5.预装/刷机途径:预装指在手机出厂前,把手游或许软件预装在手机中,但手机出厂后,还要经过各种销售途径的刷机,所以预装的激活率很低,预装在手机厂商的手游产品,很大一部分都被零售途径刷下去了。预装和刷机的合作方法重要是CPA,也有少部分是CPS;

6.运营商电子市场:运营商的电子市场接入比较麻烦,流程许多,普遍情形下,CP有一部分选择自己接入,也有一部分CP选择找第三方企业接入,给第三方企业分为;

7.运营商游戏基地:移动的游戏基地,接入属于所有途径里难度和时间工期最大的,大部分情形下小CP都会选择找和移动游戏基地相关联关系的第三方企业接入,给第三方企业进行分为。

六、iOS和android通用的途径种类

积分墙——当会员需求付费下载某款游戏或许软件,或许付费获得某款游戏里的道具、某款软件里付费试用的高阶功能时,他不需求付费,仅需求依照提醒去 下载特定推荐的游戏或许软件,即可获取相应积分,有了积分之后,就能够不收费下载付费的游戏或软件,不收费获得游戏道具或许软件内高阶功能。普遍不推荐做积分 墙。国内积分墙做的比较大的:有米、趣米。

Push——即推送达会员手机通知栏的信息,涵盖文字和图片,点击后会跳转到App Store或许直接下载。

有名APP内广告——以插屏的方式,当会员玩一款游戏,在开启游戏、暂停游戏、游戏通过、退出游戏的几个重点点,会跳出1个页面插屏广告,这种方式就是APP内广告。

网盟——网盟指的是得到许多途径资源或许途径的代理商,从CP那里拿包,普遍依照CPA的合作方法,去途径那里进行推广。假设途径的CPA价格是1.5,网盟从CP里拿到的包CPA价格是1.8,那么网盟就是赚这0.3元的差价。

广告平台——广告平台就是指移动广告平台。广告平台的主流合作方法有几种:CPA、积分墙此外也有CPC和CPM,少部分也可以够做CPS,但大多是针对可以有不错收入的游戏。

换量/穿插推广——在大多数APP和手游里,都有相似软件推荐这种模块,这个模块的功能就是换量,A产品在自己的软件推荐里给B产品导了500会员,那么B产品也要给A产品导入500会员。

七、和途径合作的留意事宜

1.尽可能争取协调里外部所有资源,想办法提升途径对游戏的评级,以获得更高评级和更好的推广资源。

2.在商务谈判的同时要留意能否有隐性的坑,即对我方不利的条款。

3.和联运途径谈合作的几个重点因素:合作方法、分为比率、运营资源支持、开服方式(专服还是混服)、CP途径政策(不允许夸途径抢会员恶意运营,即途径的包不允许满世界放)、服务器成本、结算方法、客服归属、商务和技术对接流程、善后事项等。

八、关于手游媒体

手游媒体这几年爆炸式发展,国内有几百家手游媒体,不一一列出。重要能够分成手游会员媒体(To C媒体)以及手游产业媒体(To b媒体)。

手游会员媒体的价值——游戏发布前的曝光率积攒,首批种子会员积攒,有名度散播;游戏发布后的新闻上线、游戏活动上线、放号等。经常曝光的游戏会获取途径的亲睐。

手游产业媒体的价值——许多发行商和途径的开发人员关系部门的员工,即发行商和途径里对接CP的人员,有很大一部分全是通过各种手游产业媒体的微信公 众账号发现好的CP和游戏,所以,CP应该重视手游产业媒体,在产业媒体进行经常曝光,能够获取途径和发行商的关注,对于自己的游戏获取较好的评级,较好 的资源支持,都会有很大的战略价值。


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