重磅:apple开放自然检索和付费推广数据

发布时间:2019-10-15 10:02 | 浏览人次:浏览次数

apple上线了新的软件探讨与检索安装数据

apple更新了 iTunes Connect 内的软件探讨(App Analytics)模块,此次更新apple向开发人员开放了来自 App Store 检索的安装数据。apple这一记重磅更新使得 “检索安装” 这一主要数据更为透明化。时候,也再次印证了 “检索” 的主要性。

另一方面,apple的此次更新是紧随apple检索广告铺开全球战略之后上线的。可见 “检索” 在apple商城的权重将会不断增长。

apple之前声称有 65% 的下载行为都源自检索,但从过往经验来看,想要通过传统归因工具辨别哪些下载是来自“自然”流量实属不易。

iTunes Connect 此次更新之后,市场人员便能够清晰地看见哪些下载源于 App Store 检索,哪些源于 App Store 浏览(榜单和精品推荐)以及不有关的 App Referrers / Web Referrers(普遍是付费流量)。

5 月 4 日,iTunes Connect 对一些概念进行了从新定义:

App Store 浏览:在 App Store 中通过浏览精品推荐、类别、排行榜等区域找到你的 App 的会员。

App Store 检索:在 App Store 中通过检索找到你的 App的会员。

App Referrer:通过采取另1个 App 找到你的 App 的会员。

Web Referrer (之前是顶级网站):通过 iOS 的 Safari 中的网站找到你的 App 的会员。

作为全国最专业的 ASO 服务提供商,ASO+ 为了帮开发人员们前瞻一下此次更新的意义:创造了1个简单的指数,大规模地扫描一下 App Store 中高流量的分类,算出1个平均数来展示更广阔的生态环境是如何的。更主要的是,这个数据将怎样永久性地变动市场。

自然会员获得漏斗和付费会员获得漏斗是不同的

apple在很久之前就已经用展示次数和页面浏览量的方式来衡量转化了。这个新数据意味着来自检索的大多数自然会员会跳过 App 页面直接从检索进行下载。

在我们的指数中,平均有 3% 的检索浏览会员会访问 App 页面,产生 39% 的安装会员(适用作经典 App)。此数据说明在自然流量和付费途径的用户体验方面还是有很大区其余的。

用页面转化率来衡量 iOS 的自然流量优化是不对的

市场人员经常在 App 页面上做 A / B 测试来提高 App 转化。这种做法是受 Google Play 所启示,因为在谷歌平台能够对各个元素的进行测试。这种形式虽然在 Google Play 中很高效,可是现在数据表明,App Store 的用户体验是不相同的。

iOS 中 95% 的检索下载是由检索结果中的 “下载” 按钮触发的。apple报告说这些是展示会员,而非页面浏览会员。这意味着高页面转化率未必能将自然检索最大化,从而带来高的转化检索。

Apple检索数据

ASO+ 样本材料

排行榜和精品推荐的权重不及检索的大

在 App Store,你的 App 在榜单中的展览次数或许是作为来源被推荐的次数被称作 “App Store 浏览”。在 ASO+ 的指数中,App Store 浏览产生了平均 68% 的展示次数,可是对于大部分 App 而言,只有 7% 的安装。

这与检索几乎成反比,与之前我们谈到过的数据(产生了平均 21% 的展示次数和将近 40% 的总安装)相比而言。对于市场人员来说,应该将提高基于安装的检索列为首要任务。

作为衡量会员价值的标准,会话(session)表明检索是最有价值的途径

App Store 浏览活动产生了平均 68% 的展示,但只能带来 5% 的会话。而检索能产生 21% 展示的以及平均 56% 的 session。App Referrers 和 Web Referrers 也许对于每个 App 来说情形都不相同,取决于品牌的大小和市场活动的层级。

检索与 session、浏览与 session 的相关指标全是一致的,因而数据表明在 ASO 和付费检索方面长时间投资是值得的。因为通过检索而来会员是积极的,而通过浏览 App Store 而来的会员是被动的。

新数据也许会干扰移动营销

对于许多 App 而言,都会面对这样的问题 - AppStore检索带来的将近 5X 的下载量vs.“App Store 浏览”的所有途径(重要是指精品推荐和排行榜)带来的量。

此外,来自检索的会员比来自浏览安装的会员活跃度高出 11 倍假如将会话和活跃转化为收入,这意味着自然和付费检索是最有价值的获得途径。

对于移动营销社区来说,这算是一则大新闻。也许会将关注的关键从安装量转向获得高质量的会员。起码在 iOS 生态圈来讲,展示了在自然会员漏斗中是怎样表现的以及与付费会员获得漏斗相比的区别是什么。

最终,想提示那些还在质疑 ASO 功效的运营们,移动领域正在发生翻天覆地的巨变,软件商城检索已经变成了连接会员的最重要途径。


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