简谈app推广人员进行目标用户分析的关键四步

发布时间:2019-06-13 08:42 | 浏览人次:浏览次数 | 本文标签: app推广
很多app推广人员都遇到过这样的情况,在推广过程中虽然有一定的流量资源导入,但是用户转化率却特别低,导致这种情况出现的一个可能原因,就是没有做好用户分析工作,那么在app推广过程中如何进行目标用户分析呢?进行目标用户分析的步骤又有哪些呢?

app推广人员进行目标用户分析的关键步骤有哪些?

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app推广人员想要做好目标用户分析,比较关键的步骤有以下这四个:

1.确定目标用户人群范围
首先,app推广人员需要根据app产品或者产品所提供的服务,确定app产品的基本服务人群,在此基础上再确定目标用户的年龄范围,收入阶层,文化水平等等更为具体的条件。在确定目标用户群体的时候,需要确保目标用户需要具备两到三个共同特征,且用户的数量必须具有一定的规模。正确的对目标用户进行定位,可以更加正确的把握用户心理,让app产品或者服务更为精准的服务用户,就比如拼多多在上线初期时目标就很明确,利用团购或者是抽奖的形式,面对中低端的消费者群体,在短时间之内积累了大量的用户,而且用户在遇到产品问题或者服务质量问题的时候,一般也不会直接找他们。

2.分析目标用户的需求点
app推广人员在对目标用户人群及需求进行分析之后,就需要对目标用户的共同需求点进行分析,也就是推广人员需要进行调研,找到用户需求的痛点。在对用户的痛点进行分析之后,明确自己app的产品定位。

3.将目标用户需求点纳入到营销计划当中
在分析清楚目标用户的需求点之后,app推广人员需要把目标用户的需求点纳入到app产品的营销计划当中,在此基础之上,推广人员还需要将目标用户所担心的问题放大,并且在营销计划当中,将每一个问题明确的列举出来。

4.对竞争对手进行分析
app推广人员要想做好目标用户分析工作,还需要做好竞争对手的分析工作,在进行分析的时候,可以从以下这几个方面入手:

竞争对手的数量与经营实力:在对竞争对手的数量和经营实力进行分析时,需要分析的要素主要有竞争对手的团队组成,经营历史,经济实力等等。

竞争对手的市场占有率:要想对竞争对手的市场占有率进行分析,需要对竞争对手在不同行政区域和行业领域的市场份额进行了解。

竞争对手的技术:对竞争对手的技术进行分析,主要需要对竞争对手的研发实力和生产管理等等环节进行分析。

竞争对手采取的竞争策略:在进行竞争策略分析时,需要对竞争对手的销售渠道,物流,公关,服务等等环节进行分析。

了解竞争对手的产品:对竞争对手的产品进行分析时,需要了解产品的性能,功能,稳定性等等问题。

了解竞争对手的客户分布:想要对竞争对手的客户分布进行了解,需要了解的内容包括竞争对手产品用户分布的地理区域,行业侧重点,各区域的经营状态等等。
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